Affiliate markkinointi - Miten onnistut siinä? (2024)
Miksi affiliate-markkinointi on paras markkinointitapa 2024?
Tässä artikkelissa käsitellään:
Affiliate-markkinoinnin perusteet
Affiliate-markkinoinnin merkitys 2024
Lyhyesti ihmisen psykologiaa ostopäätöksissä
Some alustojen tulevaisuus
Epäsuoran - ja suoran affiliate-markkinoinnin eroja
Kenen kanssa tehdä yhteistyötä?
Miten saat vaikuttajiin yhteyttä?
Ensin on ymmärrettävä ihmisen psykologinen luonto sekä some alustojen tulevaisuus, jotta voidaan ymmärtää miksi affiliate-markkinointi on mitä se on. Ihmisen psykologia ostopäätöksissä pohjautuu pitkälti muiden ihmisten ostopäätöksiin. Ihmisen osto perustuu ongelmaan ja sen ratkaisuun. Jos ongelmaan ilmenee ratkaisu luotettavalta henkilöltä ihminen todennäköisesti ostaa siihen ratkaisun. Tämän pitäminen mielessä on äärimmäisen tärkeää, koska siihen koko affiliate-markkinointi lähtökohtaisesti perustuu.
Some alustojen tulevaisuus on sama kuin kaapelitelevisio
Miten kaapelitelevisio tienaa rahansa? Ensinnäkin joudut maksamaan monista kanavista, joissa näytetään televisio ohjelmia. Ohjelmissa on mainoskatkoja, joiden aikana katsojalle mainostetaan erilaisia tuotteita ja palveluita. Itse ohjelmissa on sponsoroituja tuotteita mukana. Ohjelman juontajilla voi myös olla omia brändi diilejä, joiden avulla he tienaavat rahaa. Huomaatko, miten monessa vaiheessa yritetään vaikuttaa kuluttajien ostopäätöksiin? Tämä sama aggressiivinen mainonta on tulossa pikkuhiljaa sosiaaliseen mediaan.
Miten somealustat tekevät rahansa?
Sosiaalisen median alustoja omistavat yritykset (Esim. Meta, Google) pyrkivät jatkuvasti kasvattamaan heidän liikevaihtoaan ja sitä kautta tulojaan. Tämä Silicon Valleyn tyylinen ikuisen kasvun liiketoimintamalli kuitenkin pakottaa heidän jatkuvasti muuttamaan toimintatapojaan, jotta yrityksen liikevaihto pystyy ikuisesti kasvamaan. Nyt 2024 ollaan vaiheessa, jossa he eivät enään löydä uusia käyttäjiä alustoille tai voi lisätä alustalla olevien mainosten määrää, joten heidän pitää alkaa tienaamaan mahdollisimman paljon nykyisistä käyttäjistään.
Somealustat tienaavat suurimman osan rahoistaan maksetun mainonnan avulla. Maksetusta mainonnasta tienatut rahat perustuvat mainosten avulla myytyjen tuotteiden määrään. Tämän takia pelkkien mainosten lisääminen ei riitä, koska jos mainoksia on liikaa ihmiset eivät enää kiinnitä niihin paljoakaan huomiota, jolloin mainosten tuottoisuus laskee. Alustat ovat siis keksineet uuden tavan, jonka avulla voi tienata rahaa. Kuukausittainen premium versio, jonka avulla käyttäjät eivät enää näe mainoksia. Tähän olet jo varmasti törmännyt Youtubessa, jossa mainostetaan Youtube Plus - nimistä palvelua, jonka avulla et näe ollenkaan mainoksia. Tämä samanlainen malli on tulossa muillekkin some alustoille mikä tarkoittaa sitä, että ne mainoksista eniten ostavat käyttäjät eivät enää tulevaisuudessa näe mainoksia. Se tarkoittaa, että kaikki, jotka eivät näe mainoksia ovat ainoastaan alttiita alustan vaikuttajien omille affiliate-markkinointi sopimuksille.
Affiliate-markkinoinnin perusteet
Miten aloitat affiliate-markkinoinnin? Ensiksi on määritettävä minkälaista affiliate-markkinointia aiot tehdä. Mielestäni tässä kohtaa voidaan jakaa affiliate-markkinointi kahteen erilaiseen kategoriaan: epäsuora- ja suora affiliate-markkinointi. Epäsuoralla tarkoitan markkinointitapaa, jossa vaikuttaja ei mainitse mainostavan kyseistä tuotetta tai palvelua. Tämä tapa on myös tunnettu nimellä piilomainonta. Jos saat vaikuttajan käyttämään tuotteita tai palveluita, se menee alitajuntaisesti vaikuttajaa seuraavien mieleen, jolloin he saattavat tehdä ostopäätöksiä tämän perusteella.
Suorassa affiliate-markkinoinnissa mainostava vaikuttaja kertoo tekevänsä yhteistyötä tai suosittelevan mainostettavaa tuotetta tai palvelua. Kun puhutaan affiliate-markkinoinnista usein viitataan tähän markkinointitapaan. Tämä voidaan suorittaa affiliate linkin tai alennuskoodin muodossa, jossa vaikuttaja yrittää ohjata seuraajiaan sivustolle ostamaan tuote tai palvelu. Kaikkia vaikuttajan kautta tapahtuvia ostoja seurataan, ja vaikuttajalle maksetaan komissiota jokaisesta hänen kautta tehdystä ostosta. Mainostajalle tämä voi olla todella riskitöntä, koska se lähtökohtaisesti perustuu vain vaikuttajan suorittamaan myyntimäärään.
Minkälaisen affiliate-markkinointikumppanin kanssa kannattaa tehdä yhteistyötä?
Laitatko kaikki munat yhteen koriin? Vuonna 2003 Nike aloitti yhteistyön Kobe Bryantin kanssa. Tämä yhteistyö maksoi Nikelle koko heidän markkinointibudjettinsa verran. He ottivat suuren riskin ja se todellakin maksoi itsensä takaisin. Nykyään yhtiön arvo on noin 30 biljoonaa. Oma suositukseni on siis pienenä ja aloittavana yrityksenä valita yksi iso affiliate-markkinointi kumppani, jolle annat kaikkesi. Jos olet jo keskisuuri/suuri yritys kannattaa munat sijoitella eri koreihin. Esimerkiksi Urheiluvaatebrändi "I can I will" (ICIW), jonka tuotteita mainostavat jo sadat eri fitness-vaikuttajat, on hyvä esimerkki yrityksestä, joka sijoittaa mainontansa useisiin pieniin vaikuttajiin.
Miten saat yhteyttä vaikuttajiin?
Yhteys vaikuttajiin on yleisin affiliate-markkinoinnin ongelma. Etenkin suuret vaikuttajat saavat päivittäin vähintään kymmeniä eri tarjouksia ja liiketoimintamahdollisuuksia. Tämän takia on tärkeää valita, miten otat heihin yhteyttä. Kannattaa etsiä hiljaisempi kanava, jossa viestiesi lukemiseen ja reagoimiseen on mahdollisimman suuri todennäköisyys. Some alustoista hyvä paikka on LinkedIn. Toinen vähäisesti käytössä oleva keino on tavallinen posti. Tätä kautta voit lähettää hienon kirjeen ja vaikka suoraan ilmaisen tuotteen heille, jolloin yhteistyömahdollisuudet kasvavat paljon suuremmiksi. Vaikuttajat kiinnittävät huomiota panokseesi, joten omaperäisempi tapa on aina helpompi erottaa joukosta.